2.舍弃“合理性”才能找到答案
进入正题前,我们先来做个游戏。
这是一个5人组的游戏,只需考虑“自己怎么做”就行了。
每人给100日元,只要在100日元以内,自己想出资多少都行,如果5人的出资总额增长2.5倍,就由全员平均分配。那么,你会出资多少?
这是我在研讨会上经常做的游戏,大家的答案什么样的都有:
答“30日元”的人觉得出30%左右就行。
答“50日元”的人则想着给手头留一半。
也有答“1日元”“100日元”的人。
在我刚知道这个游戏的时候,觉得“100日元”是正确答案。因为,5个人都出100日元,全员的利益最大。
但是,从经济和理性的角度来说,出“100日元”是错误的,正确答案是“0”,也就是不出资。
之所以这么说,是因为其他4人中要是有人出资了,即便自己不出资,也一定能得到好处。
让我们回到商业世界试想一下。在商业上,讲求投资利益最大化。
投资1万日元,就要有1万日元以上的回报。反过来,要是什么投资也不做,还能得到利润,那就是最合理的。
这个“出资游戏”,经常在说明自由骑士的时候被拿出来引用。
所谓自由骑士,是“搭便车”的意思,用来形容不承担活动所需的成本,只获得利润的人。
例如:不纳税,却一样享用着平整的道路,能在公园玩,危急时刻有警察出警的待遇。
在公司,则是指什么活儿也不干,却从其他人赚得的利润里领工资的人。因为就算自己不努力,只要有其他人努力就能获得利润,所以这是合理的。
当然,说好听一点这叫自由骑士,往难听了说,就是“窃取他人的劳动成果”。
我们知道,在出资游戏中,即使自己1日元也不出,只要有人出,就能得到好处。当然,如果单纯地从个人经济合理性的角度来想,那么所有人都会成为自由骑士。
然而,只按照经济合理性来运作,社会就没法建立起来了。都成了自由骑士,谁都不纳税,国家不是破产了吗?
“我觉得不出资最合理,但考虑到是5个人在玩游戏,那就不能这样做了。”
因此,首先要根据数字合理地推出答案,然后在此基础上进行判断。
能做到这样的人,就是有数字力的、能干的商务人士。总之,并不是回答“0”的就对,重要的是结合“为了让5个人都接受,怎么做才好”来思考。
共产党员网 版权所有 京ICP备12024993号-1