9.改变数字的表达方式，就能先人一步
知道关于“青色发光二极管”一案的审判吗？
简单说，青色发光二极管就是一种一通电，就发绿光的半导体，它被称作“诺贝尔奖级的发明”。
发明者是现供职于美国加利福尼亚大学圣塔芭芭拉分校的中村修二教授。
当时，中村修二是日亚化学工业的员工，他对日亚化学工业提起了诉讼，请求索赔转让特许权的相应补偿200亿日元。
请求以“职务发明”发起如此高额的诉讼，在当时还史无前例，因此非常引人注目。
在之前，作为职务发明被认可的最高额是1200万日元。
中村为什么设定200亿日元这样的金额？
如果没有根据，那是绝对不会在审判中获胜的。
对此，负责本次审判的荒井裕树律师是这样说的：
参考一郎选手、松井秀喜选手的年薪，这些成功的运动选手都赚那么多，日本真要以科技立国的话，发明者也必须获得同样的奖励。并且，棒球选手是根据每年的比赛来获得奖励的，而发明算得上是百年一遇，所以应该获得更高额的奖励，200亿日元的索赔额，便是以此作为依据。
—《总裁》杂志2006年3月6日号
荒井律师用了与截至目前都不同的比较基准。
要是用以前的案例为基准，不用说200亿日元，就是20亿日元，都会让人觉得太多。
但是，如果以中村的发明给世界带来的震撼而言，会怎么样呢？
世界上的研究机构都放弃了对其的研发，认为这是“20世纪不可能实现的发明”，因此它是世界级的大发明。
展开了说，获得与美国职棒大联盟的巨星同等的报酬丝毫不足为奇。
由此看来，200亿日元当然不能说“很高”。
所以，单纯说出一个数字是没有什么说服力的。
因为没有比较的对象，就没法判断它的客观效果。
而大多数人在使用数字的方法上就失败在这里。
不管在资料中如何罗列数字，要是没有比较对象和基准的数字的话，就没任何意义。
反过来，只要你尽可能地让数字变得更有说服力，就会在商务活动中格外有优势。
这就是改变数字的表达方式，就能先人一步的道理。
将一切都转化成数字的总结
将一切都转化成数字，工作会变得更易判断。
但是，只凭数字来判断是失败的。
只有先“用数字来思考”，再用“定性的判断”来调整才是成功的法则。
给人看数字的时候，要花点心思，让人易于理解。
“让隐藏的数字显现”的窍门是：
（1）使用“尾数”；
（2）让人持有“基准”；
（3）使用“对比的数字”。
对决策做出合理判断的秘诀是“将一切都转化成数字”。
总之，想打动人心，就让“隐藏的数字显现”吧。
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