《请用数据说话：职场必备的数字力》

 　　【精彩书摘】

何为工作必备的“数字力”？

　　从事经营顾问的工作，从经营者到新员工，会遇到各种不同身份的人。

　　谈吐风趣的人，粗鲁的人，谦卑的人，蛮横的人……各种性情的人。但工作效率高的人一定都具备一种共同的能力。

　　那就是“数字力”。

　　我所想的“数字力”，是“使用数字来进行有条理地分析从而决策的能力”。

　　举个身边的例子，你在买这本书的时候，会对花费的成本（支付的金额和读书所需的时间）所对应的效果进行考虑，由此来判断是“买”，还是“不买”。

　　买书的时候，可能你只是无意识地做了这种判断，但在商务上则要尽量有意识地进行这种“决策”。

　　供应商是哪的？卖给谁？什么价格？折扣多少？今天的工作从哪里开始着手？跟上司汇报到哪里？等等。在工作上该决策的事情，多得就像山一样。

　　这样能够将所有决策都迅速使用数字做出合理判断的人，就是有数字力的人。

　　对商务人士来说，这种“自如运用数字的技能”，是精髓所在。

　　因为不管是在公司内，还是公司外，为了与各种人达成协议，开展工作，有必要以具有“客观性、具体性、普遍性”的“数字”作为共同语言。

　　如果不能使用公共语言进行明确的对话，沟通就不能很好进行下去，继而判断的依据就变得不清楚，以至于无法有步骤地开展工作。

　　如果能有效果地使用数字，还能增强“演讲”的说服力，将模糊的语言变得精确，那就很吸引人。

　　为了实现你的想法，要能把人带入你的思想轨道，如此一来，管理就会变得顺畅。

　　遇到难题的时候，不慌乱，才能找到解决问题的最好方法。

　　要提高决策的速度，那么完成任务的优先顺序就要变得明确，这样接下来才能有条不紊地做更高级别的工作。

　　因此，要从“必须做的业务”中找出“想做的工作”来做。

　　那么，怎样才能掌握“数字力”呢？

　　这就是本书所要讲述的内容。

　　特别是对20岁的商务人士，关于今后怎么发展，怎样读数字，怎样自如地使用这些数字，本书将凝缩成“5个步骤”来具体阐述。

　　关于掌握数字力的基本思考方式

　　“有数字力”，并不是能口算，能读懂会计资料，会解很难的算式……而是乍一看虽然与数字毫无关系，却能套用数字，顺利地解决问题。

　　在这一步中，我们将说明对不同的问题要采用怎样的思考方式。

　　关于用数字来设定目标时的思考方式

　　不管作为个人，还是组织，为了更好地成长下去，用数字设定目标不可或缺，因为如果没有具体而客观的基准，就不能谋求工作的成果。能很好设定目标的人，会逐渐成长为专业人士。

　　在这一步中，我们将边介绍失败的例子，边讲解应该注意的要点。

　　关于提高数据分析能力的技术

　　收集情报和分析的能力，对所有商务人士来说，都是必须掌握的。因为，为了实现想法，支持这个想法的消息和分析是不可或缺的。不管是说服公司内的人，还是给客户演讲，数据都是重要的要素。

　　在这一步里，我们将说明如何有效果地收集情报，并将其进行正确地分析。

　　关于解决复杂问题的方法

　　在商务中出现的问题，并不是简单的“A或B”二选一，就能解决的，而是要受多种要素影响。这种复杂问题如果能恰当地使用数字，也能快速得到解决。

　　我们匀将以“游戏理论”等为例，来说明跨越矛盾来进行各种判断的方法。

　　关于决策的方法

　　所谓“能干的人”，是指能反复进行高精度决策的人。

　　我们将以数字为依据，来谈谈怎样决策才算好。

　　在本书各章的开头，都有一个小故事。下面，我们也以一个小故事作为本文的结尾，并引出本书的正文。

　　20多岁的阿部健太刚当上某印刷公司的组长。

　　到了这个年龄，已经不是“新手”了，不过在事业上还没有突破，只是开始参加与其他部门的会议，管理着几名部下。如果他在数字方面再加强点，那么就能顺畅地完成工作，并在事业上大有作为。但是，他并不知道那个方法，部下也不具备这种数字力。

　　如果是你，遇到这种情况，该怎么办？

　　很多人感觉自己对数字并不擅长，然而，在商务世界中生存，不面对数字，就不能成长。

　　本书的内容是我从事经营顾问工作的真实感受，我将在工作上的重要思考毫无保留地写进了书里。

　　当然，不擅长数字的人或许时而会“宕机”，不过你也不用读得飞快，只要尽可能地开动脑筋，读下去，认真思考，就能够将其转化为自己的知识，并从中得到益处。