8.让“隐藏的数字”显现
“请告诉我平日背包的重量。”
当突然被问到这样的问题，你能答的出来吗？
我的包里有记事本、计算器、书、杂志，还有笔记本…… 所以相当沉。
“这看上去挺有分量，但实际上有多重呢？”
放在人体秤上一称，8公斤。
每天竟然负重8公斤走路！
现在，你能对那个包的重量有个大致印象了吧？
但是，当我对朋友说：“8公斤啊！”他好像没觉得意外。然而，当它一提，却说：“啊，好重啊。”
为什么不能说出背包的大致重量？或者，即便人家听到了重量也表现不出任何惊讶？那是因为没有结合作为基准的数字。
就好像让人“大概估一下”某人的体重，大都会说：“60多公斤吧。”
因为这是以自身的体重为基准，看了对方的身材，就按照比自己重或者轻而自然做出的推测。
东西的价格也是这样，自己心里有个基准，就能判断出贵贱，至于基准值则因人而异。
例如，去酒馆的时候，我看了啤酒的价格，生啤的基准是500日元。那么，500日元以上就判断是高价酒馆，低于此价格就是低价酒馆。
还有，说“那里的午餐贵”“这个盒饭便宜”，也都是根据自己心中的基准来说的。
也许有人会说，为什么要谈这个话题呢？因为不能在工作中给对方恰当提示数字的人很多，而提示数字这件事本身很重要，并不是怎样说都行。因此，有必要认真思考要选择什么样的数字。
在日本，广告费的市场规模约有6兆日元。显然，如果你这样直接说出来，很难给人留下深刻的印象。
但是，如果你说最近的网络广告费约8000亿日元，超过了报纸广告费的约6000亿日元，就很容易给人留下印象。
因为有可予比较的数字，就能很轻易地让人看出来被提示的数字是大是小。
同理，在洽谈、演讲、会议等场合中，当你谈到数字的时候，请试想一下对方有没有基准值。如果没有，就有必要将作为基准的数字一并提出，这样才会有说服力。
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