7.有效地使用尾数
有很多人到我这来做推销方面的咨询委托。前几天和一家家电公司，进行过一段有趣的对话。
据悉，这家公司刚开始卖那种产品的时候，几乎没有对手。自己定价销售，获得了相当的收益。但最近出现了竞争对手，在价格上开始败下阵来。
于是，不得不降价，降价的金额由营业员和顾客商谈决定。
那家公司的人跟我说：“销售量不增加，利润就会减少，如果不降价又能怎么办呢？”
我问营业员，她让我看了出示给顾客的报价单。
上面写着：“原价136780日元，折后价格100000日元。”
原来如此！难怪顾客不想买呢。
因为降价后的金额很奇怪，正好是10万日元。
要是我的话，就会觉得：“原本是10万日元的东西，平时却被这家公司卖到了13万日元以上！”
我们都想给所买东西的价格找个理由。如果很贵，就找到真正贵的理由来接受，如果同样的东西在别的店卖得便宜，就会想那是为什么。
我平时通过网购买饮用水，觉得很便宜，因为在别的地方不可能这么便宜，所以很庆幸能这么便宜地买到。但如果不知道便宜的理由，就会感到“奇怪”，觉得还是别买了的好。
而那家网站很好地公示了便宜的理由：从海外进口的时候没通过中介公司，由自己的公司直接采购的。
所以，为了不让顾客对降下来的价格感到惊讶，要预先注意以下几点。
其一，把为什么降价的理由进行公示。
如果一直都是应该以正常价格销售的，突然降价，而被质疑有什么原因，是很正常的。
不管是存货处理、大宗购物，还是在搞活动，有必要对便宜的理由进行具体公示。
其二，在降价后的金额中加入尾数。
降价后的金额中把零头去掉，会给人以随意决定的感觉。
相反，如果有小额的尾数，会给人留下“最大限度地在略有盈利的基础上让利降价”的印象。
比如，以102420日元作为折后价格会更有说服力。
这就是“有效地使用尾数”的一个例子。
最好让降价后的金额中有尾数，公司内部的销售报告倒是乐于见到整数。
因为大致把握住整体，以达到形成公司内部决策的目的。
即便是“相同金额的数字”，也有必要根据使用方的不同而适当改变表现方式。
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