《治术》

（五）能

要义

能，能力。能力的范围很广，从精神到身体，从内在素质到外在表现，只要能够列出来的，都属于能力。在古人心目中，有三种能力最被看重，一为智，一为仁，一为勇，所谓“三达德”，达，通达，在任何一个地方任何一个领域都用得上。按照知情意划分，智对应知，这方面的能力以智商衡量；仁对应情，这方面的能力以情商衡量；勇对应意，这方面的能力以意商衡量。

关于什么是仁、智、勇，孔子有一个说法：“仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”（《论语·宪问》）意思是，仁爱的人不忧虑，明智的人不迷惑，勇敢的人不畏惧。

故事

※先蔑的两个朋友

晋国卿大夫先蔑（士伯）由于政治斗争失败，逃亡秦国。

晋国君主晋襄公去世后，因为太子还是个婴儿，有人主张拥立成年的公子为国君。当时有一位名叫雍的公子，是晋襄公的同父异母弟弟，住在秦国，被大夫们选中。前往秦国迎接他的就是先蔑。

有位大夫叫荀林父，觉得这种做法不合适，劝阻先蔑，说：“君夫人和太子都好好的，为什么一定要到外国去迎立国君？这肯定行不通。你完全可以借口生病，推掉这桩差事，否则灾祸将降到你头上。如果一定要这么做，可以派一个代理卿大夫前往，你用不着亲自出面。这话我一定要跟你说明白，因为我跟你是‘寮’。所谓寮，就是一块儿做官，作为同僚，我岂敢不尽责任！”

先蔑不听。后来大夫们反悔了，他被装了进去，没法子，只好出走。荀林父把他的妻子和财物都送到秦国，说：“这是因为同僚的缘故。”（《左传·文公七年》）

※子产的判断

春秋时有个诸侯国叫许国，曾经遭到诸侯讨伐。当时诸国率领军队前往的都是大夫，唯独郑国来的是国君。许国深以为耻，决心报复郑国。

于是许国君主许灵公到楚国搬兵，请求进攻郑国，说：“如果楚国不出兵，我就住在这儿不走了。”几个月后，灵公病死在楚国。

楚国君主楚康王说：“如果我们不攻打郑国，诸侯还会听楚国的吗？”便发兵进攻郑国。郑国是小国，虽然不是楚国对手，但也准备殊死抵抗。

大夫子产分析了楚王心理，认为当前天下政局趋向和解，楚国与晋国两个南北大国正在接洽和谈，各诸侯国也需要安定的生存环境，楚国在这个时候出兵郑国，不过是挣点面子。为此他对执政大夫子展说：“不如让楚王达到目的，这样天下的和局就容易到来了。小人的本性是以勇敢进行挑衅，通过制造祸端来显示自己。这就是主张与楚国死战的人的目的，他们考虑的是个人名利，而不是国家利益。怎么能听他们的话呢？”

子展接受了子产的意见，放弃了抵抗。楚国军队进入郑国，一路攻到都城，俘虏了9个没有来得及进城的郑国人。之后撤军，回国后安葬了许灵公。（《左传·襄公二十六年》）

※不争而获

晋国的卿相赵简子刚死，还没来得及安葬，中牟城的大夫就率领兵民投靠了齐国。

赵简子的儿子赵襄子安葬了父亲，5天后起兵讨伐中牟。大军到了城下，还没有完成包围，“轰”地一下，厚重的城墙突然自己坍塌，形成了一段长达10丈的缺口。

赵襄子下令鸣金收兵。

部下大惑不解。一个军吏说：“主君率领我们到这里来，是为了讨伐中牟人的罪行。现在中牟城自己倒塌，是上天行使正义，惩罚恶行，您为什么下令撤退呢？”

赵襄子说：“我曾听贤大夫叔向说过：‘君子不趁有利时机欺凌对手，不乘人之危逼迫对手。’让中牟人整修他们的城墙，等完工后我们再来决战。”

中牟人听说了这件事，深为赵襄子的道义所感动，放下武器，请求投降。

所以，《老子》说：“正因为不去争，天下才没有人能跟他相争。”（《淮南子·道应训》）

※让战鼓敲不响

楚王率大军向吴国进发。吴国派沮（ju三声）卫、蹷（jue）融两位大臣带着酒肉前去慰劳楚军。

楚国将军下令把他俩捆绑起来，杀了后用鲜血祭祀战鼓。楚人问：“你们出发的时候，进行过占卜吗？”

回答是：“进行占卜了。”

“占卜的结果如何？是吉还是凶？”楚人又问。

“吉利。”两人回答。

楚人笑了起来，问：“今天我们要用你俩来祭鼓，能算是吉利吗？”

“这正是吉利的原因啊！”两人说。“吴国派我们来到这里，为的是察看将军的态度。要是将军发怒，吴国马上就会深挖护城河、加高城墙；要是将军不发怒，吴国就没有必要搞得那么紧张，会放松戒备。今天如果你杀了我们，就等于给吴国发出信号，让吴国及早加强戒备和防守。我们这次占卜为的是国家，又不是为个人自己，杀了吴国一两个臣子而能够保住整个国家，怎么能说是不吉利呢？”

楚人望着他俩，犹豫不决。

两人又说：“如果人死了以后没有知觉，拿两个死人祭鼓又有什么用？如果人死了以后还有灵性，我们一定在两军交战时让楚国的战鼓敲不响。”

楚人胆怯了，没有杀他们。（《韩非子·说林下》）

※孟贲的选择

孟贲是古代著名勇士，有一次渡河抢先上船，船夫用木桨敲他的脑袋，孟贲瞪大了眼睛盯着船夫，眼眶都裂开了，头发和胡须一根根直立起来，吓得满船人纷纷跳到河里。

后来，有人问他：“生命和勇敢哪个重要？”孟贲想也不想地答道：“勇敢。”

那人又问：“高贵的地位和勇敢，你选哪一个？”“勇敢。”孟贲看着他的眼睛说。

“要是换了财富呢？”那人还是不甘心。“勇敢。”孟贲嘴中迸出的仍旧是那两个字。

生命、地位和财富，是人人都追求但又难以得到的东西，但都换不来勇敢。这就是孟贲之所以能够威慑三军、镇服猛兽的原因啊。（《尸子》）

※平民之怒

战国时期，秦国想吞并安陵国，派人去见安陵国君主，提出用方圆500里土地换取安陵国的国土。安陵君不愿意，派唐睢（sui一声）出使秦国。

秦王对唐睢说：“秦国已经灭掉了韩国和魏国这两个大国，而安陵国却凭着区区方圆50里的土地保存下来，这是因为安陵君是个长者，我不忍心用战争对付他。现在我给他10倍的土地，让他扩大领土，可安陵君却不答应，这不是小瞧我吗？”

唐睢说：“不是您说的那样。安陵国的土地是安陵君从先人那里继承来的，也必须守住它，纵然面对1000里土地也不敢换出去，别说是500里土地了。”

秦王大怒，厉声问：“你听说过天子发怒吗？”

“没有。”唐睢摇摇头。

“好，我告诉你。”秦王说，“天子发怒，伏尸百万，血流千里。”

唐睢问：“大王听说过平民发怒吗？”

秦王嗤地一笑，说：“平民发怒，不过是摘掉帽子，甩掉鞋子，用自己的脑袋撞击地面罢了。”

唐睢瞧了秦王一眼，说：“大王说的，是平庸无能的人发怒，不是有才能有胆识的人发怒。专诸刺杀吴王僚时候，慧星的尾巴扫过月亮；聂政刺杀韩傀（gui一声）的时候，白色的亮光直冲太阳；要离刺杀庆忌的时候，苍鹰在殿堂上搏击。这3个人都是平民中的出类拔萃之辈，他们心中的怒火还没有发作出来，上天就显示出征兆了。要是加上我，就是4个人。如果我发怒，必将在这里倒下去2个人，血流5步。届时天下人将穿上白色的衣服表示哀悼。现在就是这个样子！”说罢，唐睢拔剑站起身，双目紧紧盯住秦王。

秦王面现怯意，挺身长跪，向唐睢道歉说：“先生请入座，哪里到了这种地步！现在我知道了，韩国和魏国拥有千里土地却灭亡了，而安陵国凭着50里土地竟然能够保全，仅仅是因为有唐睢先生您这样的人啊。”（《战国策·魏四》）

※孟尝君与门客

齐国孟尝君田文的一个门客，与他的夫人私通。有人看不过，这个门客吃孟尝君的穿孟尝君的，不思如何出力，反而伤害主人，也太不仗义了，便告诉了孟尝君，并建议杀掉他。谁知孟尝君竟说：“因为美貌而产生爱慕之心，乃人之常情，算了吧。”

一年后，孟尝君把那个门客找来，说：“先生到我这里的日子不短了，一直没有能给您物色到合适的官职。卫国的国君跟我关系不错，我愿意给您出路费和车马，送先生到卫国谋职。”那个门客到了卫国后，很受国君的重用。

后来，卫国与齐国闹翻了，卫国君主打算策动各诸侯国一起讨伐齐国。那个门客去见国君，说：“臣听说齐国与卫国的先君，曾经杀马宰羊，立誓两国子孙不得相互攻击，有违背誓言者有如此马此羊。现在国君您这样做，就是违背誓言，欺骗孟尝君。请您立即停止行动，否则我将把自己颈项之血溅在您的衣服上！”于是卫国君主打消了进攻齐国的念头。

齐国人听说了这件事，赞叹道：“孟尝君可以说是善于处理问题了，所以能够转危为安。”（《战国策·齐三》）

※一头小牛

韩国君主韩昭侯派使者到县城巡视，使者回来复命。

昭侯问：“瞧见什么了？”使者答：“什么也没有发现。”

昭侯脸一沉：“怎么，就没有什么值得一说的吗？”使者低头想了一会儿，突然说：“南门外大路的左边，有头小黄牛在吃庄稼苗。”

昭侯不动声色地吩咐道：“不许把这件事泄露出去。”接着下达命令：“本来就有规定，当庄稼苗生长的时候，禁止牛马闯进农人家的田地，但官吏根本不把这个规定当回事，很多牛马进入农田，糟蹋庄稼。现在你们立即把闯入农田的牛马数量报上来，如果不报，将严加惩罚。”

不久，东门、西门、北门三个地方的报告都上来了。昭侯说：“还没有调查齐全。”命令再查。官吏们又仔细过了一遍，终于在南门外发现了吃庄稼苗的小黄牛。

官吏们大为震惊，深为国君的明察所折服。从此以后都战战兢兢地守着自己的职责而不敢有丝毫松懈。（《韩非子·内储说上七术》）

※破釜沉舟

秦末，天下造反，各路英雄纷纷打出战国时期六国旗号，自立为王。

秦军打败了赵军，将其围困在巨鹿（今河北省平乡县西），赵军危在旦夕。楚王任命宋义为上将军、项羽为次将军、范曾为末将军，率军前去援救赵国。

大军走到安阳（今山东省曹县东北）就停了下来，不再前进。到了第46天头上，项羽去见宋义，说：“大军应该立即渡河，楚军在外，赵军在内，里应外合，可大破秦军。”

宋义说：“不是这样。想要拍死叮在牛身上的大虻（meng二声）虫，就不能担心伤害到旁边的虱子。现在秦军与赵军交战，如果秦军战胜，定成疲惫之师，我们可以趁机打败它；如果秦军不胜，被赵军拖住，我们向西进攻，可以消灭它。因此不如让他们两家互相斯杀。”他瞥了项羽一眼，又说：“要论身披坚固的铠甲、手持锐利的兵器上阵厮杀，我宋义不如你；要论坐下来运筹策划，你项羽就不如我了。”

接着，宋义下令杀掉那些不遵从他的命令的人。

他又派自己的儿子到齐国去做国相，设酒宴大会宾客，为儿子送行。而士兵却在风雨中忍饥受冻。

项羽说：“在应该奋力进攻敌军的时候，却说什么‘等秦军疲惫了再动手’。以秦军目前的强大实力，势必会消灭赵国。赵国被灭，只能加强秦军，哪里有什么疲惫的机会可以利用！现在，楚国倾全国的力量来援救赵国，所有的军队都掌握在宋义手里，国家安危在此一举，而宋义心里只有他的儿子，全然不顾士兵的疾苦，他不是贤良的臣子。”说罢，项羽走进军帐，砍下了宋义的头颅。

众将都表示服从项羽，拥戴他代理上将军。楚王得到报告，任命项羽为上将军，统帅楚军。

项羽派出2万楚军渡过漳水，援救巨鹿，没能成功。于是项羽率领全部人马渡河。到了河对岸，项羽下令将所有渡船都沉到水中，把做饭的大锅和吃饭的瓦罐全部砸烂，连栖身的房子也一把火点了，每个人只带3天的口粮，以此举来表示与敌人决一死战、绝不后退的意志。

楚军与秦军激战。巨鹿城下前来援助赵国的诸侯军队有十多路，但没有人敢加入战斗，都在壁垒上观望。只见楚国兵将无不奋勇当先，个个以一当十，杀敌的呐喊声惊天动地，看得人胆战心惊。终于，秦军被击溃了。

项羽召见各路诸侯将领。他们进入辕门后，不由得跪在地上，挪动着膝盖去见项羽，大家都低垂着头，没人敢抬眼观望。这一战使项羽成了各路诸侯的上将军。（《史记·项羽本纪》）

※舍命救民

东汉桓帝时，盗伙聚众数万攻打州郡。朝廷派韩韶到嬴县当县令。盗贼听说他很贤能，便互相告诫不进入嬴县境内。其他县的流民一万余户逃到嬴县，韩韶开仓赈济。主管粮仓的官吏反对这么做。韩韶说：“能够使躲进山沟和山谷里的人活命，因此而被处死，我也会含笑入地的（“长活沟壑之人，而以此伏罪，含笑入地矣。”）。”郡守一向知道韩韶的名声和品德，没有给他处罚。（《资治通鉴·卷53》）

※梦中杀人

曹操经常说：“有人想谋害我，我就会心跳。”

一天，他悄悄安排一个侍从身藏利刃接近自己。曹操事先跟这个侍从说好，当卫兵捉住当他的时候，一定不能说出真相，不仅不会被杀头，还能得到重赏。侍从相信了曹操的承诺，带着刀走过来。曹操说“心跳”，卫兵上前捉住他，砍了他的脑袋。服侍曹操的人真的以为他能够凭籍心跳来预测谋害，即使有人想暗杀他也不敢下手了。

曹操时常叮嘱身边的人：“我睡觉的时候，任何人都不要随便走近我，否则会被我伤害的。我有一个习性，只要有人近前，我拿起刀就砍下去，自己一点也不知道，所以你们要特别小心了。”

一天，曹操假装入睡。一个平日宠信的近侍，蹑手蹑脚地走过去，把被子给他盖上。曹操一跃而起，一刀将他砍死，然后又躺下来继续睡觉。从此以后，每当他睡觉时，再也没有人敢走近他的身边了。（《世说新语·假谲》）

※三分天下

东汉末年，刘备造访诸葛亮，跑了三趟才见到，询问今后的路应该怎么走。

诸葛亮说：“现在曹操已经拥有百万大军，挟持天子以命令诸侯，此人确实不可与之争锋。孙权占据江东，已经历时三代，地势险要，民心归附，贤人能人都为他效力，此人可以联盟但不可以图谋。荆州，北临汉水、沔水，南接南海，东连吴、越，西通巴、蜀，这里正是用武之地，而且它现在的主人刘表不能守卫，可以说这是上天赐予将军您建立功业的资本。益州，四周地势险要阻隔，中有沃野千里，是天府之国，它现在的主人刘璋昏暗懦弱。益州的北边是汉中的张鲁，百姓殷实，国家富足，却不知珍惜，智士能人都盼望得到明君。将军您是汉室后裔，信义闻名四海，如果能横跨荆州和益州，据守险要，安抚戎人和越人，结好孙权，对内修明政治，对外观察时局变化，那么霸业可以建成，汉室可以复兴。”

刘备说：“好！”（《资治通鉴·卷65》）

※思念

西晋凉州守军听说晋王室遭到匈奴人建立的刘氏汉国的围困，派将领韩璞率军前往援救。军队行至南安，被多支羌人部族截断去路，双方相持一百多天。晋军箭尽粮绝。韩璞把拉车的牛杀了犒劳兵众，流着眼泪大声问道：“你们思念父母吗？”士兵们齐声回答：“思念。”“思念妻子儿女吗？”回答：“思念。”“想活着回家吗？”回答：“想。”韩璞又问：“愿意听从我的号令吗？”“愿意。”应声如雷。于是韩璞擂起战鼓，士兵大喊着冲向敌军。羌人大败，被斩首数千。（《资治通鉴·卷90》）

小结

能力使人敬佩，是建立威望的有效途径，所以韩昭侯、曹操费尽心机，不惜通过弄虚作假来显示自己超人的能力。放在现在，这种做法可以归入作秀、包装的范围，属于公关技巧，无可厚非。其实人人都具有放大自己能力的冲动，区别只在于自觉还是不自觉，只在于放大的程度。韩昭侯和曹操就属于自觉，而且有点过。过了就容易露馅，遭到曝光，被人笑话，效果适得其反。所以最好还是练就真本事，硬碰硬，在自然的流露中赢得威望。