《人才》

（三）治者标准

要义

是人就是人才，关键在于用，在于怎么用。治政者是用人的人，人才能否涌现以及由此决定的治政水平如何，取决于治政者，所以是否尊重人才自然也就成了领导人的一个评分标准。

故事

※周公的嘱咐

周公姬旦的儿子伯禽前往鲁国就任国君，周公告诫他说：“去吧，你可不要因为拥有鲁国就对士人傲慢啊。我是文王的儿子，武王的弟弟，当今天子的叔父，又掌管天下政务，地位很是不低了。然而我曾经洗一次头，几回握住头发，吃一顿饭，几次吐出口中的饭菜，即使这样接待士人，还生怕失去天下人才（“一沐三握发，一食而三吐哺，犹恐失天下之士。”）。我听说：“德行博大高尚而又能坚守谨慎的人荣耀，土地广阔富饶而又能坚守节俭的人平安，地尊位隆而又能坚守谦卑的人高贵，人多兵强而又能坚守畏惧的人获胜，聪明睿智而又能坚守愚拙的人受益，博闻多记而又能坚守浅陋的人广博，这六个坚守都属于谦虚之美德（“德行广大而守以恭者荣，土地博裕而守以俭者安，禄位尊盛而守以卑者贵，人众兵强而守以畏者胜，聪明睿智而守以愚者益，博闻多记而守以浅者广；此六守者，皆谦德也。”）。《易经》说：‘谦卦亨通，君子有好结果，吉祥。’《诗经》唱道：‘汤王降生应时运，聪明恭敬求上进。’你要引以为戒啊！千万不要因为拥有鲁国就对士人傲慢啊。”（《说苑卷十·敬慎》）

※土地与草木

晋国君主晋平公问大夫叔向：“齐桓公多次会合诸侯，匡正天下秩序，不知道是凭借臣子的力量呢还是凭借君主的力量？”

叔向打比方说：“管仲善于剪裁，宾胥无善于缝纫，隰（xi二声）朋善于装饰。衣服做好了，齐桓公拿来穿在身上。臣子出力，君主捡现成的，君主哪里谈得上有贡献呢？”

这时候，坐在一旁的乐师师旷伏在琴上笑个不停。晋平公问：“太师您笑什么啊？”

师旷说：“我笑叔向刚才说的那番话。其实臣子不过是厨师，将五味调和好了端给君主，君主不吃，谁又能强迫他？请允许我打个比方：君主就像是土地，臣子像是草木，只有土地肥沃，草木才能长得茂盛。所以我说一切取决于君主，臣子又有什么力量呢？”（《韩非子·难二》）

※国相的两重天

东闾（lv二声）子曾经是一个大富大贵之人，后来变成了乞丐。

有人好奇，问他：“先生您怎么竟沦落至此？”

东闾子说：“其中的原因我心知肚明。我做国相长达六、七年之久，却没有举荐过一个人才；我拥有的家财曾经达到三千万，而且不止一次，但我却没有使一个人富裕起来，又不知道财富越多危险越大的道理，所以才走到了今天这一步。”

孔子听到后说：“要想认清事物的奥秘太难了，无论大的小的，也无论多的少的，事物都有自己走向反面的机制，这是上天规定的法则。人要想明白这一点，必须用心观察周围事物的兴衰。”（《孔子集语·论人》）

※谁是最贤德的国君

鲁国君主鲁哀公问孔子：“当今天下，诸国君主中，哪一个最有贤德？”

孔子答：“卫国君主卫灵公。”

鲁哀公大不以为然，摇着头说：“不见得吧？我可听说，在他的后宫里，灵公跟姑姑、姐姐、妹妹乱来。”

孔子说：“我只看朝廷上的政事，不问后宫中的家事。”

鲁哀公退一步，说：“好，那就说说朝廷上的事，他有什么特别的德行？”

孔子说：“卫灵公有个弟弟，人称公子渠牟。他的智慧足以治理拥有上千辆兵车的大国；他的忠信足以保卫自己的国家，卫灵公一点也不嫉妒，十分信任他。还有一个士人叫王林，只要是国内的贤人，他都推荐给国君，从来没有耽误过；如果国君没有能够任用他举荐的人，王林一定把人才领回去，共同分享自己的俸禄，卫灵公非常尊敬他。还有一个士人叫庆足，每当国家有大事，国君就把他召来，一起商量、处理，回回都很得当，卫灵公十分喜欢他。还有，卫国有位大臣叫史鰌（qiu二声），一次他离开卫国，卫灵公在馆舍住了3个月，不作任何娱乐，直到史鰌归来才恢复原来的生活。通过上面这些事实，我知道卫灵公是一位有贤德的君主。”（《孔子集语·主德》）

《论语》中孔子也议论过卫灵公。其中一处是，孔子与季康子闲谈，说起卫灵公的种种不是。季康子问：“既然如此，他怎么还在国君的位子上坐得稳稳的？”孔子说：“他任用仲叔圉（yu三声）管外交，任用祝鮀（tuo二声）管祭祀，任用王孙贾管军队。像这样做，怎么能塌台？”（子言卫灵公之无道也。康子曰：“夫如是，奚而不丧？”孔子曰：“仲叔圉治宾客，祝鮀治宗庙，王孙贾治军旅。夫如是，奚其丧？”）（《论语·宪问》）

※谁是最贤能的大臣

子贡问孔子：“当今天下，谁是最贤能的大臣？”

孔子答：“齐国的鲍叔，郑国的子皮。”

鲍叔，即鲍叔牙，齐国大夫；子皮，名罕虎，郑国执政大夫。

子贡愣了愣，说：“不对吧？齐国有个管仲，帮助齐桓公成就霸业，不是比鲍叔更贤能吗？郑国有个子产，内治外修，使郑国在大国的包围下平安无事，不是比子皮更贤能吗？”

孔子说：“你这个小娃娃啊，真是只知其一，不知其二。我问你，是举荐贤才的人更贤能呢还是发挥自己才能的人更贤能？”

子贡答：“当然是举荐贤才的人更优秀一些。”

“这就对了。”孔子说，“我再问你，管仲是谁举荐的？子产又是谁举荐的？”

“管仲是鲍叔举荐的，子产是子皮举荐的。”子贡回答。

“好。”孔子点点头，“我再问你，管仲举荐过谁？子产又举荐过谁？”

子贡想了想，还真想不出他们举荐过什么人。

孔子问：“到底谁更贤能呢？”（《孔子集语·臣术》）

※比人才

战国时期，魏国君主魏文侯打算从魏成和翟璜两位大臣中选择一位担任国相，拿不定主意，咨询李克的意见。

李克说：“其实这件事并不难。选择国相的方法很容易掌握，您只是没有留意罢了。这就是：平常在家里的时候，看他亲近什么人；富有之后，看他交往什么人；发达之后，看他举荐什么人；处于逆境时，看他能否保持气节；陷于贫困时，看他是否能够不取不义之财（“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取”。）。只要从这五个反面去观察，就足以判明一个人的高下，谁可以做国相也就一目了然了。”

文侯说：“先生请回去休息吧，我心中已经有数了。”

李克从宫里出来，翟璜早就等在那里。问：“听说国君召见先生咨询国相人选，谁将为相？”

“魏成。”李克说。

翟璜勃然变色，怒冲冲地说：“吴起守卫西河，是我举荐的；西门豹主持邺城，是我举荐的；乐羊出任攻打中山国的主将，是我举荐的；屈侯鲋（fu四声）当国君儿子的师傅，是我举荐的；就连先生您担任镇守中山国的职务，也是是我举荐的。请问，我什么地方不如魏成？”

李克反问道：“您当初把我推荐给国君的时候，难道是为了结党而谋取更大的权利吗？”

翟璜没有回答。

“国君向我征求国相人选的意见，我不过是谈了一点看法，并没有涉及具体的人。”李克放缓了语气解释说，“我是推断国君选定了魏成。这是因为，魏成的千钟俸禄，十分之九用于外，以广交豪杰、周济穷困；十分之一用于内，以养家糊口。因此才获得了卜子夏、田子方、段干木这样的贤才。这三个人，被国君尊为师长。而您呢，举荐的五个人，国君都用作大臣。您怎么能与魏成相比呢？”

翟璜惭愧得连连后退，再三拜谢，说：“我翟璜是鄙陋之人，说话失礼了。我愿意终身做您的学生。”（《史记·魏世家》）

※什么是宝物

齐威王和魏惠王一起狩猎。

魏惠王问：“齐国有什么宝物吗？”齐威王答：“没有。”

魏惠王说：“我的国家虽小，尚有直径一寸的宝珠10颗，每一颗可以照亮12辆车子。齐国这么大，怎会没有宝物？”

齐威王说：“我眼里的宝物跟大王您的看法不同（“寡人之所以为宝者与王异。”）。我的臣子中有位檀子，派他镇守南边的城邑，楚国不敢进犯，泗水一带的十二个诸侯国前来朝见。我的臣子中有位盼子，派他守卫高唐，赵国不敢东到黄河边打渔。我的官吏中有位黔夫，派他防守徐州，燕国人祭拜北门、赵国人祭拜西门，生怕他打过来，迁徙而来的追随者有7千多家。我的臣子中有位种首，派他防备盗贼，国内路不拾遗。这四位臣子，光彩照耀千里，岂止是12辆车子！”

魏惠王面现愧色。（《资治通鉴·卷2》）

※谁更胜一筹

孟尝君是齐国的相国，他的封国在薛邑，同时也是薛邑的君主。孟尝君打算参加合纵同盟，抗拒秦国。

门客公孙弘建议：“您不如派人到西方去观察一下秦王，看看他究竟是怎样一个君主。或许秦王是个帝王之才，要是这样的话，您恐怕连做他的臣子都办不到，哪里还顾得上跟他作对呢？或许秦王是个庸碌之辈，要是这样的话，您再参加合纵抗秦也不晚。”

孟尝君同意了，顺便请公孙弘走一遭。

秦国君主秦昭王听说孟尝君的使者来了，想用话语羞辱他，用以观察他是怎样的人。

公孙弘拜见秦昭王。昭王问：“薛邑这个地方有多大？”

公孙弘答：“方圆百里。”

昭王“噗”地笑了，说：“我的国家土地纵横数千里，尚且不敢据此轻易向哪个国家挑衅，而孟尝君的土地不过百里，就想据此跟我作对，不是很可笑吗？”

公孙弘一点也不生气，平静地说：“孟尝君重用士，大王您轻视士。”

昭王斜眼瞧着他，问：“孟尝君重用士又能怎样？”

公孙弘说：“追求道义，不向天子称臣，不与诸侯结交，如果得志，做人君毫不惭愧，如果不得志，绝不做人臣，像这样的士，孟尝君那里有3个。具备治国之大才，可以作管仲、商鞅的老师，能够提出自己的独特见解，而其主张一旦被采纳，足可以使君主成就王、霸之业，像这样的士，孟尝君那里有5个。充任使者，面对拥有万辆兵车的威严君主而被羞辱时，后退几步自刎，但一定要把自己的鲜血溅到对方的衣服上，像这样的士，孟尝君那里有7个，我就是其中之一。”说着，后退一步。

秦昭王赶紧赔笑道歉：“先生何必如此？我对孟尝君一向钦佩，希望您一定向他说明我的心意。”（《吕氏春秋·不侵》）

※人才与君主相互制约

西汉宣帝时，王褒受命作《圣主得贤臣颂》。文中说：“贤者，乃是治理国家的工具，所任用的人贤良，则投入少而产出大；所使用的工具锐利，则用力小而效率高（“夫贤者，国家之器用也。所任贤，则趋舍省而功施普；器用利，则用力少而就效众。”）。贤人、君子，是圣王之所以能够轻易治理海内的原因。周朝的事业得力于周公，为了接待宾客，他吃一顿饭要停顿三次，洗一次头要三遍束起头发，由此才出现监狱空闲的盛世。春秋时齐桓公在庭中燃起火炬，为的是不分昼夜接待贤士，正是由于人才济济，齐桓公才得以九合诸侯，称霸天下。由此可见，君主勤劳寻求贤人，得到合适的人选就能够享受安逸。”

同样的，做臣子的要有所作为，也必须遇到明主。文中接着说：“世间必须首先有圣明智慧的君主，然后才谈得上有贤良明白的臣子。虎啸而兴风，龙飞而生云，蟋蟀到秋天才鸣叫，蜉蝣、蝤蛑在阴暗潮湿的地方才会出现（“故世必有圣知之君而后有贤明之臣。故虎啸而风冽，龙兴而致云，蟋蟀俟秋，蜉蝤出以阴。”）。《周易》说：‘飞龙在天，有利于人才显现。’《诗》上说：‘济济贤才，生于周国。’世道太平，君主圣明，俊杰自然就会到来。”

王褒的结论是“圣主必须等待贤臣的出现，才能建立功业；贤臣只有等待明主的出现，才能显示德才。”（《资治通鉴·卷26》）

※君王靠人才支撑

西汉实行封国和郡县并行的政治体制。哀帝时，丞相王嘉上书道：“我听说圣王的功业在于得到人才（“圣王之功在于得人”。）。孔子说：‘人才难得，难道不是这样吗！’由于君主的作为取决于人才，‘选立诸侯的继承人，只要多少像其父祖的贤良就可以了。’尽管封国诸侯达不到他们父祖那样的程度，但天子可以通过为他们选择良臣、配置贤卿来弥补不足。这样，诸侯在他的封国里，可以世代都获得尊重，广大士人和民众也就愿意依附他们，从而使教化得到推行，国家治理的功业也就可以实现了。（《资治通鉴·卷34》）

十六国时，前秦国主苻坚下诏说：“我听说王者勤劳寻求贤良，得到合适的人才就可以享受安逸了（“王者劳于求贤，逸于得士”。），这句话非常灵验。从前我得到贤相王猛，时常说做帝王很容易。自从丞相辞世，我不得不亲自操持朝政，忙得胡须头发都花白了。每每想起王猛，不觉心中酸楚、悲恸。”（《资治通鉴·卷104》）

※帝王、霸主、昏君

东汉初年，司空掾陈元上书光武帝刘秀：“我听说把臣子当做老师的，是帝王，把臣子当做宾客的，是霸主（“师臣者帝，宾臣者霸。”）。所以周武王以姜太公为老师，齐桓公以管仲为宾客，而我朝的高祖对相国特别优待，文帝授予宰相辅国之权。到了新朝王莽，汉朝中衰，王莽掌控国家权柄，盗窃天下。他自己是由臣子谋取国家大位的，所以不信任群臣，剥夺三公的辅国职权，贬损宰相的权威，把揭发隐私当作高明，把攻击过失当做正直。以至于奴仆告发主人，儿子告发父亲，弟弟告发哥哥。控制严密，法律苛刻，大臣手足无措。然而尽管如此，仍不能禁止董忠谋反，王莽自己也为世人所灭。如今四方仍旧纷扰，天下尚未统一，百姓注视着、倾听着朝廷的一举一动。陛下应当修习周文王、周武王的圣典，承袭祖先留下的美德，用心结交下面的有识之士，屈身对待贤者，实在不应当指派有关部门收集人们对三公的议论。”刘秀听从了他的意见。（《资治通鉴·卷42》）

※差距

东汉末年，董卓专权，袁绍与曹操共同起兵讨伐董卓。

袁绍问曹操：“假如事情不成功，有什么地方可以据守？”

曹操反问：“依你之见应该如何？”

袁绍说：“我南据黄河，北依燕、代地区，召集北方蛮族兵众，向南争夺天下，大概可以成功吧！”

曹操说：“我运用天下人才的智慧，通过‘道’驾驭他们，在任何地方都可以成功（“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”）。”（《资治通鉴·卷64》）

※借才成名

西晋惠帝时，成都王司马颖用卢志为咨议参军，后司马颖进军都城洛阳，授大将军，对卢志言听计从。司马颖相貌漂亮但神智糊涂，不通文书，但是气质性格敦厚，将政务委托给卢志，故而能够成就自己的美名。（《资治通鉴·卷84》）

※王猛的另一面

十六国时，前燕吴王慕容垂因受猜忌，携子投奔前秦，王猛主张除掉慕容垂父子，苻坚不同意。后王猛用计逼走慕容垂父子。

司马光评论道：从前，周国得到了微子而革了殷商的命，秦国得到了由余而称霸西戎，吴国得到了伍子胥而攻克强大的楚国，汉王刘邦得到了陈平而诛杀项羽，曹操得到了许攸而大破袁绍。微子、由余、伍子胥、陈平、许攸都是敌对营垒的人才贤臣，投奔过来为己所用，从而成为事业进取的优良资源（“进取之良资也”。）。王猛只知道慕容垂的心难以永远归服，却偏偏不考虑燕国尚未消灭，慕容垂因为才能杰出、功勋卓著，无罪而遭怀疑，无路可走只能投奔秦国，并无二心，因而起疑要杀害慕容垂，这实际上是在帮助敌国，助长燕国违背道义的行为，把投奔者关在门外，怎么能这么做呢！王猛非要杀掉慕容垂，竟然使出市井小人的伎俩，跟因为嫉妒而进谗言的那些人差不多，这难道是具有高尚德行的君子应该做的事情吗！（《资治通鉴·卷102》）

※孝文帝的遗憾

南北朝时，北魏孝文帝南巡，路过商朝良臣比干的坟墓，用牛、羊、猪的大牢规格祭祀他。孝文帝亲自撰写祭文，其中说：“呜呼！如此耿直之士，怎么就不能成为我的臣子呢（“乌呼介士，胡不我臣！”）！”（《资治通鉴·卷138》）

※相形见绌

南北朝时，刘宋南郡太守刘季连在蜀中起兵造反，被围粮尽，向武帝刘裕投降。他前往刘宋都城建康，从东掖门进城，走几步就跪下磕一次头，一直磕到刘裕跟前。刘裕笑着对他说：“你羡慕刘备打算效仿他，但是连东汉初年盘踞蜀中的公孙述都不如，还不是因为没有象诸葛亮那样的臣子吗！”（《资治通鉴·卷145》）

※才与财

南北朝时，南梁安成王萧秀被任命为江州刺史。萧秀出发时，主事的人坚持用牢固的船只装运财物，萧秀说：“我怎么可以爱惜财物而不爱惜士人呢（“吾岂爱财而不爱士乎！”）！”便把牢固的好船分配给幕僚下属，用下一等的船只装载财物。结果途中遭遇大风，载货的船破碎沉没。（《资治通鉴·卷146》）

五代时，南唐皇太弟李景遂与宫中僚属聚会。赞善大夫张易进行劝谏。当时李景遂正与客人传看赏玩一只玉杯，顾不上听他说话。张易很生气，说：“殿下重视宝物而轻视士人（“殿下重宝而轻士。”）。”一把抢过玉杯，狠狠砸在地上，玉杯顿时粉碎。众人大惊失色。李景遂正色向张易道歉，从此对他更加看重。（《资治通鉴·卷286》）

※最大的收益

南北朝时，北周击败北齐，周武帝宇文邕进入北齐都城邺城（今河北临漳西南）。北齐国子博士熊安生，通达《五经》，听说宇文邕进城，便吩咐洒扫门庭。家人奇怪地问他原因，他说：“周帝重道尊儒，必将来看我。”果然不大一会儿，宇文邕就来到他家。宇文邕不让熊安生叩拜，亲自握住他的手，拉他跟自己坐在一起。还赏赐了很多东西，其中包括一辆代步的马车。受到优待的还有北齐的中书侍郎李德林。宇文邕派官员去他家宣旨慰问，说：“平定齐国的收益，仅仅在于得到了你（“平齐之利，唯在于尔。”）。”然后带李德林入宫，住了三个晚上才放他回去。（《资治通鉴·卷172》）

※银子与人才

唐朝太宗时，治书侍御史权万纪上书说：“宣、饶二州有白银可以大量开采，一年可得数百万缗。”太宗答：“我贵为天子，所缺少的并非是财物，只是遗憾得不到好建议以造福民众。与其多得数百万缗银子，还不如得到一个贤才（“与其多得数百万缗，何如得一贤才！”）！你不曾推荐一个贤才，参退一个庸才，而专门上言税银之利。从前尧、舜将玉璧丢入深山，珠宝投入深谷，汉代桓、灵二帝聚敛钱财以为己有，你想让我做桓、灵二帝吗？”太宗罢免了权万纪，让他回家。（《资治通鉴·卷194》）

小结

为什么人才是评判领导者优劣的一个标准？道理很简单，因为谁掌握了人才，谁的人才质量好数量多，谁就占上风。领导人比拼的，不是自己个人的德行，而是所掌握的人才的德行，同样的，他的智慧、力量也由众人来体现，因为他不是一般人，是领导者，是一个团队。在这个意义上，团队的素质就是领导者的素质，人才的价值就是领导者的价值。

道理浅显、明白，然而要真正坚持以人才来壮大自己并不容易。故事中的那些失败者，诸如项羽、袁绍，哪一个不是叱诧风云的英雄，能不懂得人才的重要吗？懂，否则也不会形成气候，足见事情之难。不说别的，仅就一视同仁而言，要做到就很困难，谁还没个亲的、近的、意气相投的？这一条做不到或者做不好，别的比如人尽其才等就不好谈了。人才是世界上最难的问题，比权、财更复杂，因为人是活的。