《国际商务谈判：原则、方法、艺术》

【章节选读】

和平与发展已经成为当今世界潮流，发展经济已经成为国际社会的主旋律。中国实行改革开放以来，对外经济贸易取得了举世瞩目的成就，中国经济已成为世界经济体系中不可缺少的一个很重要的组成部分。

伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，集政策性、知识性、艺术性于一体。当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。

最近欣慰地读到了张祥同志花几年时间撰写的这本书。张祥同志1965年毕业于清华大学工程物理系，1979～1984年就读于美国哥伦比亚大学，并获博士学位。之后，张祥同志在美国工作近两年，现为上海市对外经济贸易委员会副主任，同时兼任上海交通大学管理学院院长、教授。这本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结，又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃，并从发展中国家的角度，提出了不少新的观点。这本书立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

最后，我希望广大对外经济贸易干部在新的形势下，要挤出时间认真学习国际经贸知识，并将这些知识与工作中的体会及经验得失相结合，使之上升到理论高度，提笔写出自己的感受，尽快提高我国对外经济贸易工作者的素质，推动我国对外经济贸易合作健康发展。

吴怡