《国际商务谈判：原则、方法、艺术》

【目录】

第一章　国际商务谈判概述

一　国际商务谈判的特点

二　国际商务谈判的一般类型

三　国际商务谈判的基本模式

四　国际商务谈判的具体类型

五　国际商务谈判的谈判意识

六　国际商务谈判的基本原则

第二章　谈判进程的把握

一　准备阶段

二　接触阶段

三　实质阶段

四　协议阶段

五　执行阶段

第三章　决定价格的因素

一　影响价格的因素分析

二　正确处理价格谈判的各种关系

三　国际技术贸易的价格谈判

第四章　合同条款的谈判

一　合同条款谈判的原则

二　合同条款的构成

三　合同条款谈判

四　合同的履行

第五章　国际商务风险的规避

一　国际商务活动的风险分析

二　国际商务风险的预见与控制

三　规避风险的手段

第六章　国际商务谈判僵局的突破

一　国际商务谈判僵局的分析

二　突破僵局的技巧

第七章　国际商务谈判队伍的组织

一　谈判人员的素质

二　谈判领导人员的素质

三　翻译人员的素质

四　谈判队伍的组织与管理

案例一　一场面对压力的商务谈判

案例二　合同履行阶段的僵局突破

案例三　一项国际工程招标项目的谈判

案例四　一条电气化铁路项目管理合同的谈判