《大客户销售：从销售新人到销售冠军》

第五十一招 合理的报价，实现企业利益最大化

第五十二招 谈判是妥协的艺术，以双赢为最终目标

第五十三招 打破谈判中的僵局，化解谈判中的阻碍

第五十四招 审核合同条款细致，杜绝合同中的漏洞

第五十五招 将难缠的客户当做最好的老师

第五十六招 客户的抱怨是神圣的语言

第五十七招 包里常备小礼物

第五十八招 小人物更需十二分尊敬

第五十九招 走遍世界，微笑是通行护照

第六十招 面对客户的不合理要求，学会说不

第六十一招 供货延期，第一时间沟通

第六十二招 出现质量问题，化大为小，小事化了

第六十三招 条件置换，满足客户的合理要求

第六十四招 差异化服务，人情化点缀

第六十五招 建立服务标准，等级化管理

第六十六招 以客户为核心，提升服务价值

第六十七招 组成项目团队，任务分解到个人

第六十八招 分析客户信息，拟定推进策略

第六十九招 分析对手动态，采取有效对策

第七十招 关注工作时效，督促工作进度

第七十一招 抓住节点，有效推进

第七十二招 突破信息盲点，寻找最佳突破口

第七十三招 控制费用，好钢用在刀刃上

第七十四招 在预定时间里做完该做的事

第七十五招 分析工作进展，重新调整规划

第七十六招 评估你在客户心中的地位，提升客户关系

第七十七招 评估客户合作的诚意，激发客户欲望

第七十八招 评估销售成功的概率，调整工作策略

第七十九招 招投标，全方位实力的展示

第八十招 细化合同条款，杜绝合同漏洞

第八十一招 评估项目风险，预防意外事件

第八十二招 把货发出去，就必须把钱收回来

第八十三招 将项目圆满收官，赢得二次销售机会

第八十四招 绩效评估，总结提升

第八十五招 对手实力强悍，联合同行抗衡

第八十六招 弱小对手骚扰，使雷霆之力震慑

第八十七招 挑动对手相互争斗，我方从中渔利

第八十八招 差异化满足，人情化点缀

第八十九招 联合基层的力量，抗衡高层领导的决断

第九十招 借助高层领导的态度，打消决策人的顾虑

第九十一招 抓住对手的短板，击中对手的要害

第九十二招 化解客户的难题，赢得客户的信赖

第九十三招 找出心中根结，化解主要矛盾，重建彼此信任

第九十四招 将不利的局势搅浑，赢得公平竞争的机会

第九十五招 在恰当的时间里，将恰当的产品卖给恰当的客户

第九十六招 凝聚企业的优势，战胜强大的对手

第九十七招 用价格优势吸引客户，用配套产品获得利润

第九十八招 提升客户合作等级，建立战略合作同盟

第九十九招 创建产品行业标准，提高行业进入门槛

第一百招 用技术创新来引领行业进步，用产品升级来引导客户需求